仕事をしているふりをして、こっそりとFXや中小企業診断士の勉強をしているチョイワル会社員の日常を覗いてみてください。様々なことをたくらんでいます(笑)。
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ふみっこ価格設定に悩む!
2007年09月25日 (火) | 編集 |
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楽しい楽しい連休も終わり今日から仕事であります!
連休中の楽しい思い出を記事にしようと
パソコンに向かっておりますが
今日のふみっこはゴルフツアーの料金設定に悩んでおり
頭が楽しい記事を書くモードに切り替わりマセーン!


ですので、このままふみっこの
料金設定の悩みにお付き合いくださいませ(;´Д`)スマン


さて何をそんなに悩んでいるのか?
原因は大きく分けて3つある。


①予約人数・利益を昨年より伸ばさなければいけない。
②昨年よりも原価が高くなっている。
③競合他社とのシェア争い。



今回、値決めするゴルフツアーは、
各社の仕入れ元が「同じ」なのでどこも原価は一緒。
なので、「値付け勝負」なのだ!


そもそも「値付け」とは
販売目標によって価格設定が違ってくるものだ。


・売り上げを前年より多くすることを目標とする。
・利益確保を前年より多くすることを目標とする。
・マーケットのシェアを取ることを目標とする。



売り上げを目標とする場合は、原価に乗せる利益の幅を
低くして設定する必要がありますし、
利益確保を目標にするのであれば、利益の幅を売れる範囲で
高くした価格を設定する必要があります。
また、シェア拡大を目標とするならば売上確保の場合よりさらに
価格を低くし競合他社に負けない安い価格設定にする必要があります。


まずココが定まらないのが悩み。。。


・航空会社は、販売人数を上げろと言ってくる。
・会社は、利益を上げろと言ってくる。。。



航空会社の期待を裏切ることになれば、今後の協力が得られなくなる
のでこれは避けたい!
しかし、
航空会社の期待通りに数を取りにいけば
薄利多売の価格競争となり、労力が増えるわりに売り上げや利益が
見込めないという結果となる。


マーケットが冷え切っている北海道市場では最悪の場合、
価格を安くしたけど、市場に反応がなく予約人数が前年より下回る…
といった負のスパイラルに陥る可能性が大なのである。

うーん。悩む。。。。
要するに
昨年より高い原価であっても
昨年より予約数を伸ばし
昨年より利益率を上げなきゃならんのだ!
(シェアは昨年とトントンでいいだろう)


そんなうまいとこ取りができるのだろうか。。。



それが出来るのだよ!!!!



何故なら
売り上げ率と利益率の比は、同一ではないからね!

利益を20%UPするために、
売り上げも20%UPする必要はないのだよ!


どうゆうことか簡単に説明すると
原価950円のものを1000円で販売すると
売値1000円で利益が50円。
売値1%の値上げで1010円。
すると利益は60円→→利益20%増し!!!


まさに数字のマジックで
利益を20%上げるためには、
売り上げはたった1%上げればいいのだ!


これは当然値下げについても起こることで
たった1%値下げすると、利益は20%も圧縮される。
よく見られる980円!とかの端数価格表示も分析してみると…


仮に980円で5%(49円)の利益が出るとしよう。
これを端数価格ではなく1000円で売れば利益は69円。
実に41.6%もの利益増だ。


同じ利益を確保すると考えると
69円×100個=6900円
49円×141個=6909円 となる。
1000円から20円価格を下げることで、
140%以上の販売増が見込めなければ
別に980円で売る必要はないということになるのだ。


ふみっこの結論としては
①端数価格をすべきかどうかの見直しをする。
②需要の少ない出発日は見せ値で、安く設定するが
 需要の多い出発日の料金を値上げしTOTALで値上げする。
③競合他社との価格差があまりないような価格設定をする。

a20070819_160708562.jpg
けってーい!



さて。。。その価格をどうしよう(;´Д`) アウアウ


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【本日のFX談義】
きましたよ!調整☆
ここで気をつけたいことは、利益確保を急ぐなということ。
そもそも投資家心理は、いままでずっと含み損をかかえながら
ねばってきた場合は、プラスマイナス0で
「損消えたからヨシ!」としがちになる。
これでは今まで我慢してきた意味なーし!
なのでこれからは今までの我慢分の利益が乗るまでガンガル!!
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コメント
この記事へのコメント
ハリーさん☆こんにちは。
やはりイチキュッパーですか。。。
切りのいい値付けしようと思ってたのに
そう言われると悩むなぁ(;´Д`)
2007/09/26(Wed) 14:20 | URL  | ふみっこ #3XNUv4lM[ 編集]
うーん!
数字は
やっぱわからん、、、
うん、イチキュッパッァが大好きなハリーです!
2007/09/26(Wed) 11:04 | URL  | ハリー #-[ 編集]
はとこさん☆おはようございます。
肩こらせてすいませーん。若いと言っても会社の中では10年戦士ですから結果を残さねばいかんのでやっぱり悩みますねー。。。

わいわいさん☆おはようございます。
ふみっこは高校2年まではバリバリの理系進学コースにいまして、もちろん3年も理系進学クラスに進むことを周りから期待されていましたが、急にレールからはずれたくなり文系就職クラスに進み1年間遊びまくって指定校推薦で大学に進んだバカちんです(^-^)V
2007/09/26(Wed) 10:09 | URL  | ふみっこ #3XNUv4lM[ 編集]
数字の苦手な私。
じっくり読むのを避けてしまう。
だけど、数字のマジック理解したいからもう1回読んじゃおう。
ふみっこさんって理系?
2007/09/25(Tue) 20:48 | URL  | わいわい #KrlQ3IcI[ 編集]
こんばんわ
よんでいるうちに、肩が凝ってきました。これからお風呂へはいります。
もう数字とは、おさらば、しましたので・・・ずいぶん、おなやみあそばせ!!!わかいんだから・・・ 
2007/09/25(Tue) 20:43 | URL  | はとこ #ASaEpzQ2[ 編集]
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